从“直播卖房”到“无理由退房” 房产开发商真是拼了

1评论 2020-02-13 12:50:24 来源:每日经济新闻 5个月斩获362.16%!

为配合抗击新冠肺炎疫情,今年春节以来,各地暂停楼盘售楼处活动,使得房企线下销售停滞,于是房企纷纷开启线上销售模式。

  为配合抗击新冠肺炎疫情,今年春节以来,各地暂停楼盘售楼处活动,使得房企线下销售停滞,于是房企纷纷开启线上销售模式。

  但因为房屋销售的特殊性,线上销售的效果和目的并非短期内能够达成。为刺激线上,房企也在绞尽脑汁地想办法。比如“线上直播卖房”近期就被不少房企所采用;同时随着年后复工,融创、花样年、碧桂园等多家房企又推出“无理由退房”举措。

  从“线上直播卖房”到“无理由退房”,房企层出不穷的新尝试,效果到底如何?

  置业顾问变身“主播”

  这是李林(化名)学习线上卖房的第三天了,虽然经常看网上直播卖口红、卖零食,但真到让自己在线上推销房子,专业置业顾问出身的她也直呼“需要先狠狠学”。

  “要跟粉丝多点互动,对于一些特别的粉丝,最好反关注,加个好友。”通过三天的直播经历,李林也悟出了不少小经验,如门面、开播前的装扮、房间的布景等都要做好,甚至直播间(线上平台)的封面图片、头像,都要精心考虑一下。

  “封面图片毕竟是观众对你第一印象的来源,这样才能吸引别人点击进你的直播间。”李林告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者,吸引人进来、期间和粉丝互动,这些都还不够,直播结束后的事情才是重中之重。

  “一般直播后,主播会建线上的粉丝群,一些活跃粉丝进入粉丝群是推动销售转化的直接领地。所以跟群粉丝互动很关键,有时候正在直播也会跟在线粉丝解释,会分身去群里互动。”李林说,公司还特地请了抖音负责直播的运营人员及电商网红培训人员给大家做线上培训,从介绍直播形式开始,如何操作、如何把控直播细节,会手把手地教。

  经过几天的训练和学习,李林和她的同事们已经对线上直播有了比较完整的认知和思考。而事实上,李林只是如今房企线上风潮下众多“变身主播”置业顾问中的一个。

  但和平时网上直播的带货不同,房企需要带的是房子,从体积到价格都非一般物品所能相比。

  伴随着往日案场的金牌销售们开始从线下走入互联网,开启了人生第一次“主播生涯”。成长迅速的网红,一时间或许能赚取不少眼球。但不少置业顾问表示,目前线上直播卖房更多是吸引客群,对于购房需求的直接刺激效果有限。

  不过也有房企人士告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者,应该给每一个主播定义标签,这样就能精确定位客群,以便后续采用更精准的策略导入。如上海万科会在一些主播上冠以猫奴、客户需求挖掘师等标签,让人感觉更生活化,通过情感色彩的内容更好调性也更吸引人。

  就目前的卖房成绩来说,仅上海区域每天就要开十几个直播。虽然通过老带新和全员成交一直都有,但通过线上直播成交仅仅只有一套。”上述房企人士表示。

  房企频推“无理由退房”

  线下销售全面暂停后,虽然房企纷纷开启线上,但因为房子不比一般日常物品的特性,线上的效果与线下相比似乎相去甚远。于是,开发商不得不探究的新思路。

  除了网上直播卖房,随着年后复工,多家房企掀起新一轮“无理由退房”的风潮。

  据每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者不完全,目前已有恒大、碧桂园、阳光城(游戏娱乐平台注册就送25000671,诊股)、时代地产、新力地产、美的置业、新城控股(游戏娱乐平台注册就送25601155,诊股)、禹洲、融创等房企推出“无理由退房”措施,退房期限少则30天至60天,多则90天到180天。

  其中最长的(截至目前)便是阳光城推出的“半年内无理由退房”措施,新力地产的“无理由退房”期限,也长达90天,可谓越来越大胆。

  值得注意的是,大多数房企的“无理由退房”都是全国执行,不过区域措施略有不同。以融创为例,对上海区域指定项目时间最长至50天;对东南区域指定项目,可享受“30天内无理由退房政策”。

  不过要享受“无理由退房”,也有认购签约时间的限制。以禹洲为例,能享受“宅家安心购、7日无忧退”活动的,是2月1日至2月28日认购并于7日内签约的购房者。可见,“无理由退房”举措更多是针对短期刺激。

  据融创方面透露,2月9日~3月31日期间,整个上海区域19座城市内的一百多个项目,凡是线上认购,只要付了定金,就可以无理由退房。但三天时间只成交了一套。

  “目前阶段,(无理由退房)效果有限。”一位TOP10房企负责人表示,大多房企们还在试水,在积累一定经验后,慢慢成交量会上来。

  疫情过后才是真正战役

  的确,不断“试水”是目前房企应对疫情做出的巨大努力。

  不可否认,房企今年销售压力颇大。由于在一季度遭遇返乡置业“白板”和“小阳春”推迟,全年销售业绩的完成的难度更是不断提升,房企的各类销售方法会不断推出。“无理由退房”虽然可能效果有限,但预计依然会有不少房企选择加入。

  “我觉得这是趋势,越来越多地产人看到流量的优势,但是因为房地产产品的特殊性,难以在短期实现效果。”上述TOP10房企负责人告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者,就这一波线上来说,接下来需要确认的事情还有很多,如品牌定调要统一,希望是一个网上精品店或者官方旗舰店,而不是区域城市。

  “我们和京东签了协议,做渠道、推流量和销售,但是钱是先到平台,和平台结算周期是7到60天,工厂有上下游供应链条线,60天账期资金链够不够用,就要和上游厂商、企业的运营沟通60天内现金流问题怎么解决。”该房企负责人士表示,这在资金层面上对企业也有影响,想快周转,就要找现金流公司垫钱。

  房地产市场线上销售本就是疫情下的无奈之举,同时也是必然选择,但线上并非房地产未来发展方向。”张波表示,“疫情期间,房企应强化线上服务能力,降低线下暂停击带来的负面影响,提升线上办公与能力,能促成客户成交是最终目的,但更重要的应当是把握对老客户的维护以及新客户的积累。因为期疫情结束后,面对的才是房地产市场真正的‘战役’。”

  记者|吴若凡编辑|魏文艺 李净翰 杜恒峰

关键词阅读:房产开发商真是拼了

责任编辑:赵昀伟 RF11518
快来分享:
评论 已有 0 条评论
精彩推荐
【公告抢先看】6月1日晚间重要公告:歌华有线实控人或生变、宝丰能源首发上市募投项目全面投产……

2020-06-01 19:36:11来源:金融界网站

中共中央、国务院印发《海南自由贸易港建设总体方案》

2020-06-01 19:01:56来源:新华社

海南自贸港建设总体方案发布 本地股受关注

2020-06-01 20:37:00来源:证券时报网

央行发布货币政策热点问答:再创设两个直达实体经济的货币政策工具

2020-06-01 20:19:36来源:金融界网站

肖磊:中国需警惕 不收割全球美国难以度过这次危机

2020-06-01 14:26:35来源:金融界网站

大树:6月股市——政策蜜月期已过 剩下的都是考验

2020-06-01 14:22:35来源:金融界网站

近6万家庭争抢900多套房?冷静!真相是这样

2020-06-01 06:42:17来源:中国证券报

海南自由贸易港建设总体方案:放宽离岛免税购物额度至每年每人10万元 扩大免税商品种类

2020-06-01 19:12:36来源:新华社

美联储“印钞”副作用显现 美经济面临更大衰退风险

2020-06-01 07:34:47来源:金十数据

二手房小阳春来了?时隔14个月 北京再现单日网签破千套 多地连续三个月明显反弹

2020-06-01 00:16:49来源:券商中国

央行等8部委:支持优质中小微企业上市或挂牌融资

2020-06-01 18:25:32来源:金融界网站

今天起 这些新规将影响你我生活!

2020-06-01 07:45:20来源:券商中国

海南自贸港建设总体方案出炉 支持建设国际能源、航运、产权、股权等交易场所

2020-06-02 05:36:44来源:中国证券报

美股收盘:复工主线维持市场情绪 三大股指集体低开高走

2020-06-02 04:51:46来源:财联社

割肉卖了神州租车 陆正耀还剩什么

2020-06-02 01:39:47来源:北京商报网

6月2日十大利好公告:掌趣科技拟斥资1亿至2亿元回购股份

2020-06-01 22:55:07来源:上海证券报·中国证券网

重磅官宣!海南自由贸易港政策干货精选60条!

2020-06-01 20:10:54来源:海南自由贸易港

海南自由贸易港建设总体方案:试点改革跨境证券投融资政策

2020-06-01 19:21:17来源:金融界网站

海南自由贸易港建设总体方案:建设海南国家区块链技术和产业创新发展基地

2020-06-01 19:18:15来源:新华社

中共中央、国务院:大幅放宽海南自由贸易港市场准入

2020-06-01 19:06:25来源:新华社

加载更多

更多>> 以下为您的最近访问股
实时热点

游戏娱乐平台注册就送25