特写丨“无理由退房”真相

1评论 2020-02-11 16:44:44 来源:乐居财经 5个月斩获362.16%!

乐居财经 曾树佳 发自广州

广州天河区某个项目,页面中“线上售楼部”“7天无理由退房”的字眼十分引人注目。该项目除了承诺打折优惠之外,还表示于二月底之前,可以无理由退房。

“无理由退房就是说你现在下了定金,然后在二月底之前不想要了,就可以退,没什么特别的限制条件。”该项目的人员解释说,“但一般签了购买合同七天之内,需要交完首付;申请退房需要在交完首付之前提出,交完首付之后就不能退了。”

据他介绍,如果申请退款,内部需要走程序,最少需要三个月的时间。随后,他问及购房意向、联系方式、看房时间等信息,似乎想急切确定一笔单子。

这是疫情期间,房企线上形式的缩影。连日来,保利发展、绿地湖南、时代中国、富力、雅居乐、融创、花样年、旭辉等,都陆续都宣布了无理由退房的举措。

这个被纷纷呈现的活动,其所规定的期限并不相同,融创、花样年等房企,都指定在截至3月底之前,30天内无理由退房;有的房企则将时间限定在2月底之前,7天内无理由退房。

回望历史,楼市下行或调控时期,“无理由退房”常常因时而动。

2008年,北京的东亚三环中心、中体奥林匹克花园等项目,就曾相继推出了“纯粹无理由退房”对策,成为一大卖点,吸引了许多签约者。

2015年3月,国家房地产调控新政出台;4月15日,恒大地产在总部召开无理由退房新闻发布会,宣布自4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅实施“无理由退房”。当月,恒大销售额、销售面积、客户来访转化率等数据均实现大幅增长。

此后四年多的时间里,恒大在房地产市场上可谓“一枝独秀”,几乎没有一家同行房企推行与之相同的举措,但关于“无理由退房”的讨论声则越来越多。如今,疫情之下的楼市趋淡,该策略逐渐受到追捧。

克而瑞证券研究院首席分析师董浩对乐居财经分析,无理由退房类似于一种“对赌协议”或者“期权”,意味着受疫情影响,如果未来房价出现下跌,则购房者将要求退房再以当时更低的价格购买;如果房价出现上涨,购房者一般不会退房。

特定时期,“无理由退房”对房地产市场具有积极的意义。

当下疫情期间,大家对于市场预期都不太好,提供无理由退房,能给购房者提供未来预期的保障、鼓励需求;毕竟购房者可以从签订购房协议之日起,到办理初始登记之前,无条件退掉已购房产,无需承担违约责任,这能打消了他们的很多顾虑。

另一方面,该措施的推行,也显示开发商对未来比较看好,他们的“表态”,能在一定程度上稳住市场。

开发商在此期间,除了能赚取一波关注之外,还能促进库存去化、回笼资金。上述专业人士分析,如果有购房者下单,哪怕只支付10%到30%的首付,对一个规模很大的开发商来说,可能就有几个亿现金入账。即便将来退款,也等于低息获得了一笔流动资金。

从以往的经验来看,“无理由退房”的退房率是不高的。2016年3月22日,恒大退房一周年发布会公布了政策实施一年来的情况,累计退房率仅有0.91%。

购房者需要考虑的是,从签约到收房起码需要1-2年时间,大部分需要支付10%-15%的按揭贷款利息或者资金成本;另外收房前,还有3%-5%的税费支出。所以如果选择退房,这部分将成为他们的沉没成本,因此退房率不高。

对于房企来说,“无理由退房”已成为楼市下行中的一个突破口。

近期,许多房企公布了首月的成绩单,他们的销售额大多比往年有所下降。正如中国企业资本副理事长柏文喜对乐居财经所说的:“楼市最近本来就处于淡季,又叠加上疫情影响妨碍了人们的出行,对楼市的负面影响更大,必然会对企业的年度计划乃至运营现金流带来极大压力。”

在这种情况下,如果能通过“无理由退房”锁定客户、加快销售、稳住市场,对开发商将是一个很大的支持。

乐居财经
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